Você acha que é mais fácil fechar um negócio de sucesso com alguém que você só conhece de Instagram ou com alguém com quem você tomou um café, olhou nos olhos e apertou a mão?
Assim como um relacionamento afetivo não se constrói somente pelo online – será sempre uma relação insatisfatória –, assim também as relações de negócios são muito mais confiáveis e auspiciosas quando podemos olhar nos olhos da pessoa com quem estamos tratando e sentir, como dizem, a sua energia.
Embora o tráfego pago e um trabalho estratégico nas redes sociais sejam importantes – e embora seja praticamente impossível ter um negócio relevante hoje sem lançar mão desses recursos –, investir em relacionamento presencial continua sendo um dos fatores do sucesso. Quem não é visto não é lembrado, nem muito menos comprado. Mais prospera um profissional mediano, mas que sabe se promover, do que um profissional excelente que ninguém conhece. E é nos cafés, encontros empresariais e eventos semelhantes que ficamos conhecidos e ganhamos a confiança e a estima do mercado.
“À mulher de César”, disse o imperador na ocasião do seu divórcio, “não basta ser honesta; é preciso parecer honesta.” Daí que ao profissional, e ao empresário, não basta ser bom nem ter um bom produto; ele deve promover a si e ao seu produto de tal modo que todos tenham a ambos em boa opinião. Ser e parecer um bom líder; ser e parecer honesto; ser e parecer competente.
E essa imagem não se faz somente com fotos e vídeos no Instagram. Faz-se sobretudo lá onde as coisas realmente acontecem: nas relações offline.
João Theodoro
Especialista em branding e marketing pessoal.
